Marketing de influência: e se os palestrantes fossem os novos embaixadores da marca

Um atleta olímpico que sobe ao palco às vezes convence mais um comitê de direção do que uma campanha patrocinada no Instagram. As empresas francesas apostam cada vez mais em figuras reconhecidas, antigos campeões, dirigentes, especialistas setoriais, para transmitir sua mensagem diretamente, diante de um público de tomadores de decisão. Essa mudança se explica por uma alteração de padrão: a credibilidade agora prevalece sobre o alcance, à medida que os indicadores clássicos de influência perdem relevância. O fenômeno afeta setores muito distantes do esporte profissional, da logística à construção, sempre que uma empresa busca encarnar uma mensagem em vez de apenas difundi-la. Os palestrantes, há muito tempo restritos a eventos internos, se impõem assim como um novo canal de marca.

Celebridades, especialistas e atletas, uma alavanca de credibilidade para as empresas

Uma fala pública bem-sucedida baseia-se em uma escolha precisa: a personalidade deve encarnar um valor que a empresa quer associar ao seu nome, não apenas atrair olhares. Nesse campo, uma agência dedicada a palestrantes como a StartnPlay se posicionou como intermediária entre as marcas e uma rede de atletas, especialistas e personalidades mobilizáveis para intervenções ao vivo. Em vez de apostar nas redes sociais como faz uma agência de influência clássica, ela organiza conferências, mesas-redondas e operações de relações públicas onde a fala é dada diante de um público real. Empresas como a RATP ou Eiffage confiaram na StartnPlay para esse tipo de intervenção, prova de que o formato vai muito além do universo esportivo. Esse posicionamento reflete uma demanda crescente das empresas B2B por intervenções capazes de alimentar tanto um evento interno quanto uma operação de relações públicas externa. A agência complementa sua oferta com formatos híbridos, marketing de celebridades ou colocação de produtos, destinados a empresas em busca de uma garantia de expertise em vez de uma simples exposição digital.

Por que a confiança desloca o foco para longe das redes sociais?

Desde 2025, o marketing de influência atravessa uma fase de maturidade: segundo uma análise publicada pela agência TEAM LEWIS em dezembro de 2025, a corrida por seguidores dá lugar à busca por significado, e a credibilidade se torna o indicador central das campanhas. Um palestrante ouvido por algumas centenas de tomadores de decisão em uma sala muitas vezes pesa mais do que um post visto por milhões de contas passivas. Essa lógica explica o crescimento das intervenções ao vivo, onde o público é qualificado, cativo e já está interessado no assunto tratado. Ela também se alinha a uma tendência de fundo do setor: os orçamentos dedicados à influência estão crescendo e agora fazem parte de estratégias de comunicação de 360 graus em vez de operações pontuais. Os estudos setoriais, como o livro branco publicado pela Stellar Tech no final de 2025, apontam, aliás, para a ascensão dos embaixadores corporativos ao lado dos criadores de conteúdo clássicos.

O que esse formato muda para as marcas que querem se engajar

Engajar-se nesse campo implica sair de uma lógica de patrocínio clássico: não se trata de alugar uma imagem por 24 horas em uma story, mas de construir uma intervenção coerente com a estratégia de comunicação da empresa. A escolha do perfil é tão importante quanto o formato escolhido, seja uma conferência, uma mesa-redonda ou uma operação de relações públicas associada a um evento. No entanto, existe o risco: uma personalidade mal escolhida, sem ligação real com o setor, produz o efeito inverso e fragiliza a credibilidade buscada. Um briefing claro sobre a mensagem a ser transmitida, compartilhado antecipadamente com o palestrante, reduz sensivelmente esse risco. Bem calibrada, a operação estabelece uma associação duradoura entre a marca e os valores representados pelo palestrante, um benefício que poucos formatos publicitários clássicos conseguem reproduzir.

Um canal que se soma à estratégia digital, sem substituí-la

Nenhuma marca renuncia, no entanto, às suas contas sociais. A maioria das operações construídas em torno de um palestrante prolonga seu alcance digital posteriormente: trechos filmados, citações retomadas internamente, conteúdos divulgados no LinkedIn nas semanas seguintes ao evento. O formato serve então como matéria-prima para uma campanha mais ampla, ancorada no real em vez de conteúdo pensado apenas para o algoritmo. Para uma empresa B2B em busca de notoriedade setorial, essa complementaridade muitas vezes pesa mais do que a escolha do próprio palestrante.

O marketing de influência, portanto, não desapareceu em favor de um simples retorno às relações públicas tradicionais. Ele se recompôs, adicionando ao arsenal digital das marcas uma fala encarnada, mensurável de outra forma que não por visualizações ou curtidas. O fenômeno está apenas começando na França, longe da amplitude que já conhece nos países anglo-saxões. As empresas que hoje investem nesse campo apostam em uma credibilidade construída ao longo do tempo, em vez de uma visibilidade efêmera. Resta escolher o rosto certo para transmitir a mensagem certa, diante do público certo.